Leistungen
Ich unterstütze Sie dabei, ihren Vertrieb transparenter, strukturierter und erfolgreicher zu gestalten. Mein Angebot verbindet fundierte Analyse, persönliche Begleitung und praxisnahe Wissensvermittlung.
Vertriebsanalyse & Strategie
- Kunden- und Potenzialanalyse
- ABC-Kundenklassifizierung
- Umsatz-, Absatz- und Margenanalyse
- Preis-, Rabatt- und Konditionsanalyse
- Analyse von Angeboten und Abschlussquoten
- Bewertung von Vertriebsgebieten und Märkten
- Überprüfung von Vertriebsprozessen und Kennzahlen
- Entwicklung klarer Vertriebsziele und Maßnahmen
Vertriebs-Sparring & Umsetzung
- Sparring für Geschäftsführung und Vertriebsleitung
- Entwicklung konkreter Maßnahmenpläne
- Strukturierung von Innen- und Außendienst
- Optimierung von Kundenbesuchen und Vertriebsaktivitäten
- Vorbereitung von Preis- und Konditionsverhandlungen
- Unterstützung bei schwierigen Kundensituationen
- Einführung sinnvoller Vertriebskennzahlen
- Begleitung bei der praktischen Umsetzung
Impulsvorträge
- Werte im Vertrieb
- Vertrauen und Verbindlichkeit
- Kundenorientierung mit wirtschaftlicher Klarheit
- Preisverhandlungen ohne vorschnelle Rabatte
- Professioneller Umgang mit Einwänden
- Kundenbindung und Kundenentwicklung
- Verantwortung und Haltung in der Vertriebsführung
- Vom Vertriebsaktionismus zur klaren Strategie
Ihr Nutzen:
Sie gewinnen eine unabhängige Perspektive, treffen fundiertere Entscheidungen und übersetzen strategische Ziele in konkrete, umsetzbare Schritte. Ihre Mitarbeitenden erhalten verständliche Impulse, konkrete Werkzeuge und praxisnahe Empfehlungen, die direkt in den Arbeitsalltag übertragen werden können. In einem unverbindlichen Erstgespräch klären wir Ihre aktuelle Situation, mögliche Handlungsfelder und die passende Form der Zusammenarbeit.